Richtig timen beim Fahrzeugverkauf

Viele Unternehmen unterschätzen, wie entscheidend das richtige Timing beim Verkauf ihrer Fahrzeuge ist. Oft bleiben Fahrzeuge zu lange in der Flotte – mit teils erheblichen finanziellen Folgen. Denn: Je länger ein Fahrzeug gehalten wird, desto stärker sinkt sein Restwert. Das führt zu vermeidbaren Wertverlusten und unnötigen Einbußen beim Verkaufserlös.

Warum passiert das?

Ein Hauptgrund ist die fehlende Transparenz über den Fahrzeugzustand und den idealen Verkaufszeitpunkt. Viele Fuhrparkmanager arbeiten noch mit manuellem Reporting und Erfahrungswerten, statt auf aktuelle Echtzeitdaten zuzugreifen. Diese Informationslücke erschwert eine fundierte, vorausschauende Planung und führt dazu, dass Entscheidungen oft zu spät getroffen werden.

Die Folgen:

• Hohe Standzeiten: Im Durchschnitt stehen Fahrzeuge mehrere Tage pro Jahr ungenutzt. Meist verursacht durch ungeplante Reparaturen oder ineffiziente Rückgabeprozesse. Diese Standzeiten verzögern Serviceeinsätze und führen zu unnötigen Flottenausfällen.¹
• Hoher Zeitaufwand für Verwaltung: Fuhrparkmanager verbringen viele Stunden mit Datenerfassung und Reporting. Diese Zeit fehlt an anderen wichtigen Stellen, etwa bei der strategischen Flottensteuerung.²
• Hohe Reparaturkosten: Ältere Fahrzeuge verursachen häufig deutlich höhere Reparaturkosten. Eine Studie des ADAC empfiehlt, Fahrzeuge bereits dann abzustoßen, wenn die Reparaturkosten die Hälfte des Marktwerts übersteigen.³
• Wertverluste durch ungünstiges Timing beim Fahrzeugverkauf: Fahrzeuge verlieren insbesondere in den ersten Jahren stark an Wert. Laut einer Studie von FINN büßen Autos im ersten Jahr nach Neuzulassung durchschnittlich 24 % ihres Wertes ein.⁴

Wo liegt das Optimierungspotenzial?

• Reduzierung der Standzeiten
• Effizientere Verwaltung
• Gezielte Reparatur- und Wartungsstrategien
• Optimales Verkaufs-Timing zur Maximierung der Erlöse

Fazit:

Wer die richtigen Daten nutzt und Prozesse rund um Wartung und Verkauf digitalisiert, schont nicht nur wertvolle Ressourcen, sondern erzielt auch signifikante finanzielle Vorteile. Ein smarter Umgang mit der Flotte sichert den Unternehmenserfolg und verhindert unnötige Verluste.

Holman Asset Management bietet eine ganzheitliche Lösung für genau diese Herausforderungen. Es sorgt für transparente Echtzeitdaten zum Fahrzeugzustand, optimiert Reparatur- und Wartungszyklen und unterstützt dabei, den idealen Verkaufszeitpunkt zu bestimmen. So lassen sich Standzeiten reduzieren, Kosten senken und Verkaufserlöse maximieren.

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¹ Fleet Europe. (2023). Facing up to the challenges of LCV fleet management. Abgerufen am 11. August 2025 von https://www.fleeteurope.com/en/last-mile/europe/features/facing-challenges-lcv-fleet-management?a=API07&t%5B0%5D=LCVs&curl=1

² Holzer, N. (2024, 30. Juli). Fuhrparkmanagement-Studie 2024: Aufgaben werden immer schwieriger. firmenauto.de. https://www.firmenauto.de/management/fuhrparkmanagement-studie-2024-aufgaben-werden-immer-schwieriger/

³ ADAC e.V. (2025, 7. August). Günstige Gebrauchtwagen: Wie gut können Autos mit hoher Laufleistung sein? https://www.adac.de/rund-ums-fahrzeug/auto-kaufen-verkaufen/gebrauchtwagenkauf/aeltere-gebrauchtwagen/

⁴ FINN GmbH. (2023, 16. Mai). Wertverlust Auto: Restwert berechnen + Tabelle zum Ablesen. https://www.finn.com/de-DE/auto/kauf-und-verkauf/wertverlust-und-restwert